火星人入局分体烟灶：是妥协还是扩张？三个维度读懂火星人的战略

8月26日，火星人召开烟灶新品上市政策宣贯会，四款油烟机、两款灶具正式面向经销商释放信号，全国终端门店已陆续启动订货。

当集成灶行业整体步入调整周期，身为赛道头部的火星人，反倒下场做起了传统分体烟灶。这一举动势必会在厨电圈内引发热议：放下优势赛道转身做分体，究竟是面对市场压力做出的防御退守，还是瞄准存量市场打出的进攻布局？

带着行业普遍的疑问，我们从业务动因、战略争议、核心差异化三个层面，拆解火星人跨界分体烟灶背后的真实决策逻辑。

为什么是现在？集成灶龙头，为何要做分体烟灶

回望火星人成立十六年以来的发展路径，几乎踩中了集成厨电每一轮关键迭代节点。2013年X7集成灶拿下iF、红点双重国际设计大奖，改写了集成灶“重功能、轻颜值”的固有印象；2015年X2Z蒸箱款集成灶问世，开辟蒸箱集成灶全新细分赛道；2019年携手宝马Designworks打造X8智能集成灶，拉开第四代智能集成灶的序幕；2026年推出“魔法师”套系，在不到1㎡的厨房空间内整合十二大功能，实现两件产品替代十二件厨电，完成从单品创新到套系化、空间化集成的进阶。凭借对集成厨电的持续深耕，火星人用十余年完成从初创品牌到行业龙头的跨越，自2021年起持续坐稳集成灶营收头把交椅。

但产品再优秀，也无法覆盖全部中国家庭的厨房现实。根据社科院《家庭新中心：中国厨居发展趋势报告（2024）》统计，国内三分之二家庭厨房面积不足8㎡，户均厨电配置数量达到8.2台。户型大小、烟道走向、原有橱柜格局、改造预算千差万别，用户对于理想厨房的需求，从来不是一套标准化集成方案就可以全部解决。厨电行业的底层需求逻辑，早已发生根本性转变。过去行业增长高度绑定新房装修，如今增长重心已经切换为新房装修、老房翻新双轮驱动。

新房装修阶段，集成厨电凭借节省空间、功能复合的优势，依旧是最优解之一。但存量市场里，海量老房用户的真实诉求截然不同：橱柜完好，只是烟灶老化，只想简单更换烟机灶具，不愿意砸柜改厨、大动硬装。这是长期客观存在的情况，此前火星人由于集成厨电产品的特质，缺少精准匹配的解决方案。其实火星人不论是8月份上市的热水器、饮水机、净水器，还是此时推出的分体烟灶，本质都是补上旧厨焕新的场景短板，进一步落地“厨房空间解决方案提供商”的品牌定位。

做分体，不等于否定集成。而是在自身专业能力底座之上，给不同厨房条件的用户多一份选择。

入局分体，是战略倒退吗？外界质疑背后的真相

一个靠集成厨电安身立命的行业龙头，转头做分体烟灶，难免引来“走回头路”的质疑声。但把视角放到存量焕新市场就会发现：分体烟灶瞄准的，恰恰是集成厨电更换受限的市场。

大量老房改造案例中，橱柜柜体完好，仅烟、灶设备老化。如果更换集成厨电，需要拆除原有橱柜、调整烟道，改造时间长、综合成本高，很多用户望而却步。不是集成厨电产品力不足，而是改造门槛劝退了消费者。分体烟灶，能够满足老厨改用户仅更换烟机/灶具等需求。所以这里要厘清一个核心逻辑：分体与集成不是替代关系，而是增量互补关系。

新房全屋重装场景，集成厨电依旧发挥核心优势；存量轻改造场景，分体烟灶承接焕新需求。二者并行，把“美好厨房”的解决方案，延伸到过去触达不到的老厨房。

从技术维度看，更谈不上倒退。分体烟灶沿用火星人多年沉淀下来的底层技术积累：对中式厨房重油烟环境的理解、电机风道研发、智能控制体系，全部一脉相承，改变的只是产品外在形态，核心技术底座没有降维。

更值得注意的是，这并非临时起意的应急之举。早在2024年，火星人就成立焕新事业部，专门攻坚老厨房改造赛道。目前已在全国243座城市布局516个焕新服务网点。针对家庭不同改造诉求，火星人划分出轻焕、局焕、全焕三套服务体系：轻焕主打快速迭代，标准工况最快6小时完成更换；局焕针对橱柜微调、空间优化，周期约48小时；全焕服务整套厨房重构改造，耗时约72小时。

整套老房改造已经跑通标准化流程，从上门勘测、方案设计、水电调整、拆除清运、橱柜适配、打孔施工、设备调试到最后的交付验收，全部提供一站式服务，同时，服务承诺涵盖免费量尺、免费设计、免费出效果图、免费施工保护，以及材料双倍赔付、电机终身保修等品质保障。

产品、网点、服务流程提前铺垫到位，足以说明，推出分体烟灶，是一场筹备已久的业务延伸，而非被动妥协。

同样是分体烟灶，火星人的差异化到底在哪？

从硬件参数来看，这次发布的分体产品纸面实力不俗。油烟机全系搭载直流变频电机，最大巡航风量32m³/min，最高静压1550Pa；灶具统一给到5.2kW大火力，全部达到一级能效，硬件配置站在行业第一梯队。

外观延续品牌一贯的极简审美，包豪斯设计语言，雾境星云灰玻璃面板，机身纤薄，最大程度释放用户的烹饪空间，支持平嵌橱柜，安装之后和柜体齐平，视觉简洁，不挤占操作视野。

但硬件参数、外观设计，是行业玩家都可以追赶的显性优势。火星人做分体，真正的护城河藏在参数之外。

十几年深耕集成赛道，让它积累了大量橱柜适配、烟道排布、狭小厨房改造的实战经验：什么样的橱柜尺寸适配烟机、不同烟道位置如何规避排烟隐患、老房最小改动如何最大化提升使用体验。这些不会写在产品铭牌上，却是老厨房焕新体验好坏的决定性因素。

老房焕新，难的从来不是卖一台烟机灶具。难的是上门勘测、定制适配方案、协调橱柜微改、落地安装、售后兜底的整套闭环服务。老房用户最怕“折腾”，而这套完整的服务链条，正是火星人从集成灶时代沉淀下来的核心资产。

写在最后

短期来看，分体烟灶是火星人针对存量市场的场景补位；长期视角下，这是夯实“厨房空间解决方案”定位的关键一步。

集成厨电是火星人的长板，但不该成为自我禁锢的围墙。产品形态可以是集成，也可以是分体。真正的核心竞争力，是读懂千差万别的中国厨房，输出适配不同家庭的空间能力、使用体验与全套服务，最终回归“让厨房生活更美好”的原点。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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