一张图读懂亚马逊价格指标！VRP/推荐报价/价格历史，避开价格误区

明明在卖家平台填好了各项价格，前台展示却和自己预想的不一样？

一调价就丢失购物车，流量与订单受到影响？

大促提报促销活动，开跑前却出现价格报错？

出现这些状况，很多时候不是 Listing 出问题，而是将亚马逊的各类价格指标搞混了，哪些能改、哪些动不了、哪些影响促销资格？

今天用两张示意图，帮你分清买家端看到的价格信息，在卖家平台又该看哪些指标、去哪里查看。

在亚马逊商城，买家能看到哪些价格？

站在消费者视角来看。

买家打开商品详情页，页面上会同时展示多组价格相关指标，每一项都在潜移默化影响购买判断。

亚马逊商品价格指标：前台面向消费者展示

价格指标如何理解查看路径

Your Price（您的价格）/Price（价格）卖家自己设置的售价，所有价格的起点卖家平台→商品 → 管理商品

VRP(经验证的参考价)VRP 是经亚马逊验证的参考价格，用于衡量商品优惠幅度、划线价展示及促销提报资格卖家平台→ 营销推广→管理促销和特惠 → 创建价格折扣

List Price（建议零售价）前台划线价的一种，由卖家主动设置。亚马逊验证后显示卖家平台 →商品 → 管理商品→编辑→“List Price”栏

Was　Price（历史售价）/Typical Price（常规价格）前台划线价的一种，亚马逊基于近期成交价自动计算，卖家无法手动设置Listing页面“Was: $X.XX”或“Typical price”

Sale Price（销售价格）卖家在指定时间内设置的待售价格，需设置起止日期卖家平台 →商品 → 管理商品→编辑→“Sale Price”+起止日期

Buy Box Price/Featured Offer （推荐报价）顾客将商品加入购物车“Add to Cart”对应的成交价（含运费）Listing页面右侧

Price History(价格历史)向消费者展示过去30天/90天/365 天, 商品每日最低的推荐报价价格，反映商品价格随时间的变化Listing页面，商品价格旁

01 卖家需要知道：

卖家可以自己设置的价格：

Your Price（您的价格）/Price（价格）

Sale Price（销售价格）

List Price（建议零售价）

* List Price 设置后需要验证通过才能显示

亚马逊自动生成的价格（卖家不能直接更改）：

Was Price（历史售价）/Typical Price（常规价格）

VRP（经验证的参考价）

Buy Box Price/Featured Offer（推荐报价）

Price History（价格历史）

注意：

商品的价格历史（Price History）会在消费者点击价格旁的 Price History 按钮后，通过 Alexa for shopping 功能在 Listing 左侧展示

02 面向消费者展示的价格Tips：

Your Price（您的价格）/Price（价格）处于Listing中最醒目的位置，也是买家评估商品性价比的关键指标之一

划线价是一种亚马逊前台的展示方式，用于向买家展示商品节省的金额，对转化有一定的影响。前台划线价要显示，净价格必须比参考价至少低5%

前台划线价基本来自于 VRP，VRP是经过亚马逊验证的有效参考价格，主要可能来自List Price或Typical Price/Was Price

Buy Box Price / Featured Offer（推荐报价）：定期前往”定价状况”看板查看商品是否符合推荐报价；价格竞争力是重要因素之一

? 查看路径：卖家平台 -> 管理定价 -> 定价状况

02

在卖家平台，卖家该如何进行价格规划？

了解完买家看到的价格逻辑之后，再来看卖家平台。日常运营中，有几组价格指标需要卖家重点留意，下面这张图汇总了卖家经常用到的价格指标与对应的查看路径。

亚马逊商品价格指标：卖家平台一览

价格指标如何理解查看路径

Your Price（您的价格）/Price（价格）卖家自己设置的售价，所有价格的起点卖家平台 →商品 → 管理商品

VRP(经验证的参考价)VRP 是经亚马逊验证的参考价格，用于衡量商品优惠幅度、划线价展示及促销提报资格卖家平台→ 营销推广→管理促销和特惠→创建价格折扣

List Price（建议零售价）前台划线价的一种，由卖家主动设置。亚马逊验证后显示卖家平台 →商品 → 管理商品→编辑→“List Price”栏

Sale Price（销售价格）卖家在指定时间内设置的待售价格，需设置起止日期卖家平台 →商品 → 管理商品→“Sale Price”+起止日期

Price Competitiveness（价格竞争力）商品总价（商品价格 + 运费）与站内外竞品价格的判断卖家平台 → 商品 → 管理定价 →定价状况

Business Price（企业商品价格）面对B2B企业购买家的专属价格卖家平台 → 商品 → 管理商品→编辑

Lowest Price（最低价格）同一商品在亚马逊站内所有 Offer 中的最低报价卖家平台 → 商品 → 管理定价 → 自动定价

Maximum Price（最高价格）自动调价的价格上限卖家平台 → 商品 → 管理定价 → 自动定价

01 指标使用建议：

Price Competitiveness（价格竞争力）：定期查看“定价状况”看板，参考机会类型提示进行价格调整

Business Price（企业商品价格）：有B2B客群则可设置有竞争力的阶梯价

02 卖家平台价格指标查看速达

卖家可通过“管理商品”查看价格、企业商品价格等主要价格指标，并通过“编辑”按钮前往编辑页面，查看销售价格、建议零售价（不含税价目表）、最低广告价格、卖方允许的最低价格、卖方允许最高价格等一系列价格指标

卖家可通过“创建价格折扣”查看VRP，如卖家还未有店铺评价，则无法创建价格折扣和查看VRP，需先累积销售纪录

卖家可通过“定价状况”查看亚马逊建议的定价机会: 因可能存在定价错误被停售的商品、不符合成为推荐报价要求的商品、接近推荐报价价格的商品

03

日常价格检查：重点看这两项

熟悉完前后台各项价格指标含义与查看位置，建议卖家可以把日常的价格检查落实在以下两个方面：

确认日常售价与参考价：查看商品在亚马逊商城前台的价格显示，并确认当前是否具有有效的VRP，以及VRP来自哪一种参考价。如你已有店铺评价，则可前往“创建价格折扣”查看。

促销前提前规划：避免频繁促销影响日常和大促价格；创建 Deal 或价格折扣前，提前确认参考价和价格历史是否满足促销要求，避免临近活动才发现折扣展示或促销资格受到影响。

进阶：做好价格的长期规划

价格并不是设置一次就可以放任不管，想要稳定维护参考价、保障各类促销资格，需要持续做好长期规划，维护价格健康。

查阅《亚马逊价格管理手册》，搭配“商品价格与促销规划工具”，试算各阶段价格区间，保护好你的价格体系。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：