天安生物入局医美：捕捉私密健康本源需求

药企跨界入局私密医美，新的发展已然到来！

当一家自1998年成立、拥有近30年循证医学积累的制药公司，决定进入医美私密赛道，它不是在寻找下一个“爆品”，而是在试图回答一个问题：当68%的女性消费者从“问紧致”转向“问健康”，这个行业的基础设施准备好了吗？

6月9日，辽宁本溪。一场名为“私密年轻，从免疫屏障开始”的研学峰会，将50余位医美从业者、运营操盘手和临床专家聚集在一起。主办方天安生物——一家以国药准字生物制品“红卡”为核心、在HPV与宫颈病变治疗领域拥有百余篇SCI论文和50余项国际专利的制药企业——正试图在这个700亿规模的私密医疗市场中，重新定义游戏的起点：不是从“美”出发，而是从“免疫屏障”和“循证数据”出发。

01

一个制药公司

为何进入医美？

天安生物的核心产品“红卡”——外用红色诺卡氏菌细胞壁骨架，是一款国药准字、国家二类生物制品。在过去二十年里，它的主战场是医院妇科：用于HPV感染、宫颈病变的临床治疗。2017年由北京协和医院郎景和院士牵头、全国14家三甲医院参与的多中心随机双盲对照试验显示，红卡治疗高危型HPV持续感染总有效率91%；北京大学第一医院赵健教授团队2021年的研究则表明，红卡治疗宫颈高级别病变病理学正常率达到95%以上。

这是一组典型的严肃医学数据。放在传统医美语境下，它显得有点“格格不入”——医美行业更习惯讲美学、讲体验、讲客单价，而不是讲双盲试验、讲病理学转归

但天安生物董事长盖总在峰会致辞中给出了一个清晰的判断：医美行业正在从浅层抗衰转向本源健康养护。他引用了一组数据——国内私密医疗市场规模已突破700亿，五年年均增速22%以上，其中功能性私密、内源健康养护赛道增速超过35%；68%的25-55岁女性消费者不再满足于外形紧致改善，开始关注盆底环境、菌群平衡、免疫屏障等本源健康问题。

换句话说，消费者变了。她们不再只问“紧不紧”，开始问“健不健康”。而这个“健康”恰恰是制药公司最擅长的领域。

天安生物医学总监 张轶

支撑这一战略转向的，不仅是市场数据，更是临床逻辑。天安生物医学总监张轶在峰会中指出：“红卡的逻辑不是替代免疫，而是唤醒它。”他拆解了红卡在放射性皮损伤、糖尿病足等创面修复中的机制——激活局部免疫、重建黏膜屏障。张轶强调：“制药公司做医美，每一个适应症拓展都有动物实验和临床试验作为依据。”在他看来，红卡从妇科向私密、皮肤、毛发延伸，本质上是“老药新用”策略在消费医疗领域的系统化落地，以安全性为基础拓展循证边界，在合规与疗效间建立真正壁垒。

02

从“项目化”到“医学化”：

红卡提供的不是又一个品项

医美/私密产业增长操盘顾问 丛婧

当前医美机构的私密项目普遍存在一个结构性问题：项目化过重，医学化不足。医美/私密产业增长操盘顾问丛婧在演讲中一针见血地指出：“美观度多，医学判断少；项目成交多，长期路径少；使用感多，基础健康少。”大多数机构围绕“紧致、饱满、粉嫩”做文章，但女性真实的私密需求链条——从炎症反复、HPV焦虑、干涩疼痛，到黏膜屏障受损、局部免疫状态差——并没有被系统性地承接。

公立医院解决疾病，但不做长期管理；医美机构服务意识强，但缺乏医学纵深。这正是天安生物看到的缺口。

红卡的介入方式不是“多一个品项”，而是重新定义私密项目的底层逻辑。它的六大药理机制——靶向激活细胞免疫、多通路抗炎、促进黏膜修复与胶原再生、广谱抗菌、改善微循环、抗纤维化——指向的不是单一症状的缓解，而是局部免疫生态的重建。这在传统医美产品中是少见的：它不是填充剂、不是光电设备、不是激素类软膏，而是一个免疫调节剂。

用医美事业部负责人李永港先生的话说，红卡的价值在于“把科研项目转化为长效盈利”。由此可见：只有建立在循证医学基础上的项目，才具备长生命周期的商业价值。

03

全周期管理：

从单品到体系的能力跃迁

如果红卡仅仅是一个治疗HPV的药物，它的商业想象空间是有限的。天安生物的实质性动作在于，围绕红卡构建了一整套“私密亚健康全周期管理体系”。

这套体系的逻辑并不复杂，但需要很强的产品矩阵和执行能力：治疗前用功效型清洁产品做私密预处理，减轻炎症、改善局部环境；治疗中用红卡核心药物实现免疫修复；治疗后用居家护理产品做恢复期维养和长期管理。

天安生物为此推出了包括生物抑菌清洁慕斯、冲洗液、抑菌喷剂、三条凝胶产品线在内的消字号系列产品，覆盖从院内治疗到居家养护的全场景。这标志着公司从“药品供应商”向“全场景健康解决方案提供商”的能力跃迁。

北京博玉医美咨询管理有限公司创始人 曲家琰

北京博玉医美咨询管理有限公司创始人曲家琰在分享中提出的“康美一体化”概念，进一步将这一逻辑延伸至更广泛的女性健康管理：私密项目的高阶盈利不是单品成交，而是体系成交、全案锁客、长期陪伴。这在商业上意味着更高的客单价、更强的客户粘性、更长的用户生命周期价值。

04

制药公司

做医美的独特壁垒

医美行业从来不缺概念和产品，缺的是真正具备临床证据链支撑的“硬通货”。天安生物的核心竞争力恰恰在于制药背景带来的三重壁垒：

第一，研发与临床的严谨性。

红卡拥有50余项国际发明专利，发表国内核心期刊及SCI论文百余篇，积累了近百万HPV感染女性的真实使用数据。这种级别的循证医学资产，是绝大多数医美产品无法企及的。

第二，适应症拓展的技术延展性。

红卡的应用边界正在从妇科向更广领域拓展：口腔糜烂性扁平苔藓有效率83.87%，糖尿病足溃疡30天愈合率83.33%——是德国银离子辅料的5倍。2024年8月，红卡新增“治疗放射性皮损伤”适应症获国家药监局临床试验批准。

第三，合规与监管的先发优势。

2024年，27位权威专家共同制定的中国首部《外用免疫调节剂治疗高危型HPV持续感染中国专家共识》正式发布，红卡作为核心被纳入。这意味着它在学术端已经确立了规范性地位，而合规性正是医美行业未来最大的确定性红利。

05

技术平台化：

重塑医美竞争规则

据了解，今年7月，天安生物还将上市面部及毛发二类医疗器械的“免疫美学”系列产品——愈炎瓶和密发瓶。这标志着公司正式从妇科私密领域向更广泛的医美赛道扩张。

医美事业部负责人李永港先生在战略宣导中表示：“7月将上市面部及毛发二类医疗器械的免疫美学系列产品……这不仅是产品矩阵的丰富，更是天安生物布局医美赛道的决心。”

从药品到消字号、械字号系列产品，从妇科到面部、毛发、创面修复、口腔健康，天安生物正在将“免疫调节”这一核心技术平台，转化为覆盖多场景、多人群的健康解决方案。这背后是一个清晰的战略判断：在消费医疗领域，未来的竞争不再是单一产品的竞争，而是技术平台和循证能力的竞争。

红卡私密研学峰会的本溪站，表面上看是一场面向B端的招商培训，实质上是天安生物向整个医美行业发出的一个信号：制药公司已经入场，游戏规则正在从“讲故事”转向“讲证据”。

而对于行业而言，这或许是一个值得期待的转折点：当制药公司的研发能力和临床标准开始重塑医美的供给端，这个行业才有可能真正从“消费”走向“医疗”，从“营销驱动”走向“价值驱动”。

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