直播场观超540万人！周大生这场天猫超级首饰发布「有点东西」

当黄金珠宝行业从产品驱动转向价值引领，以“文化赋能+工艺创新+全域共振”为核心的新周期正深刻重塑竞争格局。消费者不再仅满足于材质与装饰属性，而是期待品牌承载更多文化叙事、情感表达与审美价值。在这一趋势下，行业领军品牌的营销动作已超越单纯的产品推广，成为洞察行业风向、引领价值升级的关键载体。如何通过文化内涵与工艺突破实现品牌差异化，并借助全域触点与消费者深度共鸣，成为当下珠宝品牌构建长期竞争力的关键命题。

值此2026马年元旦来临之际，周大生前瞻行业趋势，精准把握市场脉搏，官宣携手天猫超级首饰发布共同打造一场以“金喜对撞，有点「东西」”为主题的沉浸式直播大秀。

整场活动以“文化对撞”为核心引擎，通过国际化IP矩阵构建文化共鸣、珐琅工艺叙事强化品质认知、产品创新贴合消费需求、全域传播扩大声量的多维协同模式，旨在深化“马年戴唐马，首选周大生”、“黄金珐琅就买周大生”的品牌工艺心智，探索品牌升级与销量增长协同推进的新路径。活动期间战绩斐然：直播当日天猫店铺行业排名第1，活动销售额破3000万，同比增长500%+，场观543.6万，客单同比增长400%+，会员成交同比增长936%，黄金琅销售环比增长50%，为行业提供可借鉴的整合营销范本。

01 周大生X天猫超级首饰发布：场景化直播撬动品牌心智

天猫超级首饰发布作为珠宝品牌与消费者深度对话的核心场域，既见证了老凤祥、周大福、老庙等国民品牌的焕新升级，也彰显了Agatha等国际品牌的时尚张力，其核心价值在于为品牌搭建起内容化、场景化、电影级的叙事舞台。周大生敏锐地抓住了这一契机，将一场常规的电商直播，升维为一次多维度的品牌价值输出。

与人们印象中的黄金秀不同，周大生本次的直播策略是“构建体验”。通过“视觉（巨物装置+高定秀场）+互动感（匠人实时演绎工艺）+听觉（中西乐融）”的三维体验设计，将“金喜对撞，有点「东西」”的活动主题转化为具象化的感官体验——高定秀场的时尚氛围传递审美价值，匠人现场演绎的工艺细节彰显品质底气，中西融合的音乐节奏烘托情感共鸣，三者形成合力，让品牌理念变得可触摸、可记忆、可传播。

如果说三维体验是品牌与消费者的“沟通载体”，那么周大生国际化 IP 矩阵年末「金喜大秀」则是品牌产品文化深度的“核心表达”。

本次大秀中，周大生将长期布局的“东方文化IP（国家宝藏、吉祥四宝）”与“西方艺术IP（莫奈、梵高）”首次以“文化对撞”的形式同台亮相，让活动主题“金喜对撞，有点「东西」”的内涵具象落地。

在产品设计上，生肖形象实现东西方美学交融，东方唐马的矫健神韵与西方小飞马的灵动姿态相映成趣，勾勒出跨越文化的生肖魅力；珐琅工艺则玩转出创新巧思，国家宝藏IP的霁红珐琅承载东方宫廷的华贵气韵，莫奈IP的紫色珐琅融入印象派的浪漫笔触，荧光珐琅工艺再升级，让传统技法迸发新潮视觉张力；串珠品类也完成风格碰撞，黄金文玩串珠的东方雅致与腕美转运珠的时尚创新相得益彰，精准触达不同审美偏好的消费群体。而直播大秀中特邀现场演出的氧音映社，以中西乐器的创意合奏打造听觉盛宴，丝竹雅韵与西洋音律交织共鸣，让“有点「东西」”的主题从视觉延伸至听觉维度。

这一切，共同勾勒出“周大生=全球化黄金首饰IP先行者”的品牌画像：既以东方IP承载传统文化底蕴，满足消费者对文化价值的认同需求；又以西方艺术IP对接国际审美潮流，契合年轻群体的时尚追求，向行业与消费者传递出“创意横贯「东西」，审美兼容中外”的品牌核心竞争力。

而联动知名艺术家 lve wang，共创超现实尺寸“唐马巨物装置”，以强烈视觉冲击实现“3秒心智占领”的启幕首秀，则成为本次直播中最具巧思的“记忆锚点”。正如行业数据所示，强视觉符号产品的用户复购率与推荐意愿分别提升28%和35%，这种“产品+符号+情感”的三维创新，不仅将周大生唐马产品与品牌深度绑定，更助力周大生快速抢占“马年戴唐马，首选周大生”的用户心智，实现声量与影响力的同步扩容。

02 锚定工艺与文化双内核：创新推出马年生肖唐马新品

在黄金珠宝行业竞争白热化的当下，生肖珠宝作为年度热门赛道，却深陷同质化严重、寓意单一的发展瓶颈。周大生在本次直播中推出的唐马系列产品以“工艺深耕+文化创新”为双引擎，通过技术突破与场景多元化，与年轻人站在一起，让黄金首饰焕发新潮活力。

工艺是珠宝品牌的核心竞争力，而让消费者感知工艺价值则是行业共同的沟通难题。周大生以长期技术积淀为底气，给出了极具创新性的解决方案：一方面，品牌始终聚焦珐琅工艺纵深研发，从2022年青绿珐琅的推出，到2025年的荧光珐琅再升级，持续迭代的工艺实力夯实了产品核心壁垒；另一方面，周大生启用“匠人现场演绎+微距镜头特写”的传播模式，将宝石珐琅点涂、煅烧打磨等复杂工序转化为沉浸式视觉内容，让专业工艺变得可感可触，既传递出品牌对工艺品质的自信，更以透明化展示打通了消费者认知壁垒。这种“技术研发+内容转化”的双轮驱动，不仅让周大生巩固了黄金珐琅领域的引领地位，更助推品牌实现产品力与认知度的同步提升。

在设计与文化层面，周大生唐马系列以“文化赋能设计，场景适配需求”为产品思路，突破传统生肖珠宝的具象化桎梏，创新性融合昭陵六骏的雄健风骨与敦煌流光的璀璨意境。设计上，既保留唐马圆润丰盈的经典形态，又通过马背铜钱元素、如意纹样以及四蹄上的吉祥柿蒂纹等巧思点缀，搭配宝石珐琅工艺的细腻呈现，让产品承载“力量与安康”的美好祝福；场景上，精准捕捉年轻消费者“悦己为核、场景为要” 的消费诉求，品牌推出六款色彩专属单品：砖红色「马上旺」适配马年祈福，墨黑色「马上赢」呼应竞技期许，奶茶色「马上富」贴合生活愿景，红橙色「马上成」契合学子备考，紫棠色「马上升」匹配职场进阶，靛蓝色「马上福」覆盖日常祈愿，全方位满足多元场景需求，让生肖珠宝既成为情感寄托的载体，又能融入日常佩戴场景。

这种深度洞察年轻群体需求的产品逻辑，同样延伸至周大生的多元化产品线布局。例如在双十一大促中备受青睐的黄金文玩串珠与腕美串珠系列的「对撞」演绎，一边是传统雅趣的东方美学凝练之作，另一边则是凭借国风国潮、时尚艺术、萌趣可爱等主题设计，成为年轻群体的消费热点的"好运补给站"。系列产品不仅满足了年轻人对个性化表达的追求，更通过叠戴搭配的玩法，强化了串珠的互动性与社交属性，进而提升了周大生在年轻消费群体中的认可度与美誉度。

03 传播全域化：构建品效合一的营销闭环

在传播策略上，周大生整合社交媒体、电商平台与线下渠道，深度绑定天猫超级首饰发布的核心资源优势，通过线上线下全域协同、全链路贯通的营销打法，既强化品牌文化认知，又高效撬动消费转化，实现声量与销量的双线增长。

线上端以“文化赋能+内容驱动”打造增长核心引擎，构建“曝光-种草-搜索-转化”的完整用户决策链路。通过精准布局达人种草内容，一方面全面传递天猫超级首饰发布的活动亮点，放大品牌声量；另一方面深度解构周大生唐马系列“一马当先万般如愿”的吉祥寓意，搭配珐琅工艺的专业解析，在强势曝光的同时完成产品心智深度植入，以优质内容为桥梁，推动用户从品牌“认知”向“搜索”“购买”进阶。

线下端则依托全国门店网络形成流量承接闭环，完美落地“线上直播种草+线下体验成交”的全域联动模式。遍布各地的门店不仅为消费者提供产品试戴、工艺品鉴的沉浸式体验场景，更成为线上流量的重要收口，将线上积累的用户兴趣与购买意向，转化为线下实实在在的消费行为。这种“线上引流+线下承接”的协同模式，打破了场景壁垒，实现了对目标消费人群的全面触达与深度链接，让营销闭环真正落地见效。

#金喜对撞，有点「东西」#的周大生，在这场#周大生超级首饰发布#中，真正“撞”出的，是一条黄金珠宝品牌在新时代的升级路径：以文化为核，以产品为体，以体验为径，最终在消费者心中构筑起坚实而鲜活的品牌认知。

当#周大生唐马#随着巨物装置和精致工艺被深深记住，当#黄金珐琅就买周大生#成为消费者心中的条件反射，当#周大生黄金文玩#的品类心智被成功拓宽——这场发布的意义，便已远超一场直播的GMV数字。它是一次成功的品牌叙事，更是周大生作为行业领军品牌，在塑造未来黄金珠宝消费生态上进行的一次深刻演练。

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