从1到N，洞庭山集团多元布局，筑牢“江南水王”市场地位

自1998年创始以来，江苏洞庭山矿泉水集团从最初的“洞庭山大桶装天然泉水”起步，历经近三十年的渠道深耕与品类创新，已成功构建涵盖十余个品牌的多元化产品矩阵。实现了从“单品驱动”到“多品类协同”的高质量转型，为老牌国货包装饮用水品牌的升级树立了标杆典范。如今，洞庭山以更全面的品类布局与更精准的市场定位，持续推动品牌高质量发展，展现出强劲的增长动力与行业引领力。

从做好一瓶水，到多品牌协同发力

多年来，洞庭山集团始终秉持“天然健康好水”理念，以用户体验为核心，持续优化产品体系，逐步构建起覆盖不同饮水场景的多元产品体系。

在经典产品“洞庭山正宗天然泉水”成功建立品牌口碑后，集团持续扩展洞庭山产品体系，目前已构建起以“洞庭山”“洞庭山泉”“江南贡泉”“江南名泉”“蘇泉”“锌益”“碧螺泉”“虎丘山泉”“虎丘名泉”“卡迪拉”等为代表的多品牌矩阵。覆盖天然泉水、天然山泉水、活的高山泉水、弱碱性矿泉水、天然苏打矿泉、泡茶山泉水、泡茶泉水、婴幼儿饮用水等多个饮用水品类。围绕健康饮水的多场景需求，洞庭山集团精准布局多元产品品类，满足日常饮用、功能补充、母婴呵护、茶饮冲泡等多样化饮水需求。

多品类扩展的背后，是洞庭山集团对消费场景的深入洞察

日常健康饮水——“洞庭山”“洞庭山泉”等品牌，水中存在含钾、钠、钙、镁、偏硅酸等天然矿物质，适合长期饮用，满足全民日常健康饮水需求。专业泡茶用水——“碧螺泉”“江南贡泉”因水质柔和、口感清冽，广受茶馆、专业饮茶人士等青睐。婴幼儿水——“锌益”天然弱矿化度、低钠，特别适合婴幼儿饮用。高端商务用水——“江南名泉”“江南贡泉”等中高端水品牌，满足政务接待、商务宴请等对品质与品牌双重高标准的场景需求。

“每一次推新，都是品牌初心的延续。”洞庭山矿泉水集团董事长汪利明先生表示。以“专业化+多样化”为战略支点，洞庭山集团通过产品结构动态优化、饮水场景方案创新和全链路品质管控，持续“天然健康好水”概念的全场景延展，为消费者构建更加完整的饮水生态体系。

产能与渠道双升级，夯实高质量发展底盘

在饮用水行业内卷加剧的当下，能否打破市场周期、实现稳健增长，考验着品牌的综合实力，在这当中产能扩张与渠道建设更是筑牢多品类产品根基的关键。

在产能方面，2025年，洞庭山集团镇江句容项目正式开工建设，该项目位于茅山风景区，将新建厂房2.4万平方米，配备17套现代化生产线。建成后，预计年产能20万吨，为之后集团进行品类发展奠定了基础。

在渠道方面，洞庭山集团构建了长三角高密度销售网络，目前已覆盖苏州、无锡、常州、南京、镇江、扬州、上海、杭州、嘉兴、湖州、安吉、南通、泰州、盐城、连云港等多个长三角城市，拥有超100家专营门店、3000家加盟店、5000多个配送点，并深度融合各电商平台与集团自有仓储体系，实现“线上+线下”完善的销售渠道。配合高效的区域配送体系与标准化售后服务，洞庭山集团正将“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”的企业愿景通过高密度的终端触点，转化为消费者的真实体验。

秉承企业愿景，迈向责任型企业

在夯实硬实力的同时，洞庭山矿泉水集团对品牌软实力的沉淀也极为注重。通过积极参与爱心公益行动、水源地生态保护等社会活动，持续深化“让长三角消费者喝上优质、天然、健康好水”的企业愿景，推动自身从“包装饮用水供应商”向“责任型企业”升级，为企业的高质量发展赋予更深厚的社会价值内涵。

未来，洞庭山集团将继续沿着多品牌协同、多品类创新、多场景渗透的高质量发展路径稳步前行，以实际行动回应中国包装饮用水行业对 “高品质、多元化” 新趋势的深切期待。同时，洞庭山矿泉水集团将持续打磨更专业的产品矩阵，迭代更健康的饮水方案，升级更安心的消费体验，让每一滴源自江南的 “天然健康好水”，为万千家庭的品质生活注入健康力量。

关键词：