成美定位：首位提出“先定位、后传播”的本土咨询机构

2025-05-31 12:15:30来源：今日热点网

西学东渐，务本求变。

这八字箴言不仅道破了商业世界的运行法则，更精准诠释了新时代消费者的价值取向。在战略定位领域深耕二十余载的成美咨询，正是这一理念的坚定践行者。

自1998年创立伊始，成美便以"挑战更难，坚持做对"为圭臬。当广告时代众多企业沉迷于"点石成金"的营销技巧时，成美已率先提出"先定位，后传播"的前瞻理念。

作为将定位理论系统引入中国的先行者，成美不仅完成了理论的本土化改造，更构建起一套与中国市场深度契合的战略定位实战体系，将抽象的定位理论转化为可执行、可验证的落地方案，由此奠定其在中国品牌战略领域的权威地位。

从1998年成立至今的二十余年间，成美咨询成功助力众多品牌实现从弱势到行业领先的华丽转身，包括红罐王老吉（加多宝）、江中健胃消食片、百雀羚草本护肤、SKG颈椎按摩仪、东鹏特饮、西王玉米油等知名品牌，赢得市场广泛认可赞誉的同时，被尚普咨询认证为“中国成功案例最多的战略定位咨询公司”。

此外，成美咨询还服务于众多行业领袖企业，包括红杉资本中国基金、巨人集团脑白金、中粮集团、利乐中国、中国中药公司、燕京啤酒集团、哈药集团、维达纸业、广药集团、香港维他奶公司、KKR中国基金、通威股份等80多家知名企业，完成了超过130项企业及品牌战略定位项目，均取得了极高的客户满意度与回头率，彰显了其卓越的专业能力和深厚的行业积淀。

现代营销学大师菲利浦·科特勒说:解决定位问题能帮助企业解决营销组合问题。营销组合(产品、价格、渠道、促销)，从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。

在成美品牌定位的案例中，无论是为江中健胃消食片确立了“日常助消化用药”的品牌地位，还是为王老吉确定“预防上火的饮料”定位，都是为企业明确努力方向的做法。制定了营销组合，就是告诉企业前进方面队伍应该建立什么样的“标准”，这样的标准正是部队前进时统一的思想，让部队无论遇到什么样的困难，都会不放弃自己的作战武器。

定位是战略进攻方向，营销组合是战略的执行，而在进军之前需要对消费者进行一波宣传攻势，让消费者知道我们的产品是卖什么的，进军消费者的心智高地，抢占消费者的心智阶梯，这才是广告需要做的。