首页 > 创业 > 正文

众多出海企业,为何这家可快速占领市场

2022-09-05 19:38:43来源:财讯网

概览

东南亚地区有接近7亿人口,其中印尼2.7亿人,是世界第四人口大国,人均GDP4000余美元。据第三方数据显示,2020年印尼网购人数已超1.3亿,电商销售额为 590 亿美元。预计 至 2025 年间,印尼的电子商务支付将以 22.0% 的复合年增长率 (CAGR) 进一步增长。但目前,印尼电商渗透率仍只有11.8%左右,对比中国(近30%)印尼电商仍处于早期发展阶段。

同时,印尼人口结构十分年轻,消费者在数字技术使用非常成熟,互联网普及率已达到73.7%,无论规模还是潜力,印度尼西亚已是东南亚第一的电子商务市场。

印尼人口年龄分布趋势

根据UTen数据平台显示,随着2021年TikTok布局全球兴趣电商,印尼市场至今单日 GMV已近1000万美元,单日直播场次约5万场,是目前最成熟的TikTok电商市场,占其全球50%的GMV总额。

数据来源:UTen.shop

紧跟TikTok电商节奏 社群分发GMV已破千万

印尼本地达人活跃在YouTube、Instagram、TikTok各大平台,目前阶段头部网红达人仍习惯靠品牌广告及代言变现,而大量中小网红(50万粉以下)正尝试通过TikTok电商变现。同时受宗教习俗和生活节奏影响,本地达人们大多比较佛系,内容制作周期长,履约意识也很弱。且因本地的相关法规尚未健全,传统的签约合作模式,需付出极高的运营管理成本,投入和产出不成正比。

通过UTen在本地运营调研发现,TikTok作为挑战者崛起前,网红达人们已通过YouTube、Instagram等平台,建立了强大的社交关系网络。各城市、岛屿的达人结成了大量的线上社群,这些群往往由一个号召力强大的达人作为意见领袖(社群团长manager),触达掌控数十位甚至更多社群达人(KOC)。UTen借鉴国内抖音团长分发模式,结合东南亚本地特点,基于数据平台推出社群团长的商品分发服务。

“我们发现了流量侧存在巨大的提升空间。东南亚的达人们即使拥有大量粉丝,但带货能力仍需数据指导及商家服务。同时他们的履约习惯不强,传统MCN签约合作要投入大量的运营管理成本。”UTen本地负责人说,“特别是印尼,大量达人遍布于二、三线城市甚至外岛,这些基础设施和物流落后,机构、商家触达成本极高。而社群团长(manager)这个身份的出现,串联了商家与达人,更低成本更高效的完成人-货撮合,实现商品分发。”

基于现状,UTen作为首家也是目前头部的TikTok三方数据平台,紧跟TikTok电商发展节奏,不仅提供了商家及达人侧专业的数据指导,同时在东南亚开拓了本地团队,提供社群团长及达人的商品分发服务。

UTen- manager页面

据悉,UTen新发布的商品分发功能“manager”上线几周后,就已绑定超过50多位社群团长,并通过她们触达近600位社群达人(KOC)。

流量侧通过社群团长拓展了更低成本且高效的达人分发模式,供应链侧,UTen印尼负责人介绍道:“我们已与本地机构TikTech深度合作,该机构核心团队在印尼深耕10年以上,有多年的社交媒体、电视购物经验,掌握着丰富的本地供应链资源。其打造的3C及FMCG的货盘矩阵,曾创造TikTok全球单日销量记录。结合我们数据及社群分发服务的优势,8月份已通过入驻UTen的社群团长(manager)分发,在TikTok产生了千万人民币销售额。” UTen基于数据及社群分发服务的生态已初见成效。

依托社群分发影响力,打造穆斯林时尚自有品牌

据UTen数据平台显示:目前印尼市场销售额占比最高的3个品类分别:个护美妆、女装与内衣、穆斯林时尚。

数据来源:UTen.shop

基于印尼不允许使用“跨境小包”方式寄件,只能通过本地电商履约的政策限制,为备妥安全的启动库存,中国供应链及品牌在印尼电商销售面临非常重的试错成本。

由于印尼电商政策限制,中国制造商品的品质优秀且具极致性价比,整柜建仓后更适合作为低价的引流爆款带动TikTok直播间及短视频流量规模,带动其他商品的曝光及销售。而本地生产线,更适合快速迭代更新测品,依靠引流款获得的巨大流量,找到爆款并达成稳定销量实现利润。如何将中国制造和本地资源结合出供应链及品牌优势,是挑战也是机会。

洞察到以上机会,UTen围绕着TikTok的兴趣电商布局,正针对印尼本地市场打造垂直品类的供应链及品牌护城河。

“印度尼西亚有2.31 亿穆斯林,相当于印尼总人口87%,是世界上穆斯林人口最多的国家。穆斯林时尚具备巨大的内容创作和传播裂变的潜力”UTen本地负责人说,“我们计划与本地穆斯林时尚顶流设计师签约,结合中国强大的轻纺生产力,在本地推出穆斯林时尚设计师的联名品牌。相信搭上TikTok兴趣电商的流量红利,我们将在本地建立起属于自己的供应链及品牌优势”

UTen基于TikTok提供的数据服务及社群分发工具,已汇聚众多优秀的内容创作者,为众多有出海需求的中国品牌和商家提供更高效的销售、宣传途径,打造品牌影响力的同时,依托社群团长商品分发工具,拓宽流量入口,带出爆款商品。而另一侧,基于对本地市场的深入理解和达人资源,UTen孵化打造的穆斯林时尚品牌也可依托其分发能力,统筹生产线到流量端的完整链路,创造更高的利润率。

https://www.uten.shop/

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词:

责任编辑:孙知兵

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与太平洋财富网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
如有问题,请联系我们!

关于我们 - 联系方式 - 版权声明 - 招聘信息 - 友链交换 - 网站统计
 

太平洋财富主办 版权所有:太平洋财富网

中国互联网违法和不良信息举报中心中国互联网违法和不良信息举报中心

Copyright© 2012-2020 太平洋财富网(www.pcfortune.com.cn) All rights reserved.

未经过本站允许 请勿将本站内容传播或复制 业务QQ:3 31 986 683