强终端、育圈层，舍得旺季营销直击C端

 

 

临近中秋国庆，商务礼赠、亲友交际、团聚宴请等消费热度渐起，作为佳节必备的重要消费品，白酒迎来了下半年以来首个市场销售旺季。

面对兵家必争的酒市双节档，舍得早早进入“备战”状态，投入极大战略精力安排部署，以“情至浓时皆舍得”为主题启动双节活动，在全国各地吹响冲刺中秋旺季销售的集结号。通过终端市场建设、主题促销拓客、品鉴答谢会等一连串营销动作，激活终端需求，充分展现舍得老酒魅力，让舍得成为这场关键战中最为亮眼的品牌之一。

加强终端占领制胜市场

聚势拓客为品牌赋能

醉美中秋，人月有情。竞逐中秋旺季销售高峰，核心关键在终端。“渠道为王，终端制胜”，加强对终端的抢占，就能抢占更多客户资金资源、抢占正面市场品牌展现机会，也更容易抢占消费者心智，实现销售额的快速增长。因此，节前的运筹帷幄，往往围绕着终端门店而动。

自8月15日中秋国庆双节活动全方位启动后，舍得便动员全国各大区、各单元积极开展终端物料布建、极致化陈列，营造出情意浓浓的活动氛围，为即来的动销造势，力求在百花齐放的各类中秋终端场景中，迅速抓住消费者的注意力，助力销售。

截止8月25日上午，全国各大区累计完成近两万家终端布建和超五千家极致化陈列打造，在极短时间内，在终端渠道里成功筑造自有活动阵地，输出一致性的活动信息和品牌产品形象。而值得注意的是，在本次活动中，复星生态联盟体也加入其中，通过复星联盟体的推动，与舍得实现生态协同，相互合作产生乘数效应，为把握终端市场主动权增添新的动能。

除了终端氛围布置及造势，增加消费者互动，走进受众心中也至关重要。对此，舍得特别设置了主题买赠活动，转发活动海报集赞即可获取礼盒奖品。低门槛的参与方式，高确定性的福利获得，相信不少消费者都能在这个中秋佳节，情到浓时，皆有舍得。

配合这一买赠活动，舍得还推出了中秋节日限定产品“舍得若比邻文创小酒”，调动消费者的兴趣和热情。据了解，舍得若比邻文创小酒灵感源自于李白、苏轼两位蜀地文豪，瓶身绘以把酒问月的壮阔场景，更显风流意蕴。在国潮文化兴盛的时代背景下，这份中秋文创产品凸显了浓烈的节日氛围，让舍得在佳节之际脱颖而出，实现中秋动销和品牌沉淀的双重赋能。

终端陈列、买赠促销，这些操作看似平常，但能如此快速规划，迅速落地，饱和覆盖，不仅需要企业在渠道、促销、产品等方面策略布局得当，更需要排兵布阵下各地市场强劲的执行力配合，这也显现出近年来，舍得精耕细作全国市场取得的优异成果。在一系列落地措施层层推进下，舍得在全国各大区以动带销，市场端积极反馈，在全国各地区再度掀起老酒爆热氛围，极大提升了舍得品牌影响。

整合终端客户圈层力量

舍得谋定更大的未来

品牌的营销角力，不仅在渠道端，也在消费者端。透过此次中秋国庆双节市场活动，进行核心用户群体培育与粉丝圈层经营，为未来提供源源不断的消费活力，也是舍得需要完成的重大任务。

随着中秋活动的开展，舍得酒业在多地陆续召开老酒鉴赏答谢会。活动邀请了当地重要合作客户、意见领袖、粉丝代表等共同参与，通过深度体验，增进彼此了解，将老酒品味与老酒价值层层传递，持续影响核心消费者。据悉，该类老酒鉴赏答谢会已开展超过一千多场次，在终端客户圈层中形成广泛共鸣，巩固当地粉丝群体关系。

除了覆盖范围及规模不断突破，在品鉴答谢会的活动形式上，舍得也力求推陈出新，带给终端客户不一样的感受体验。譬如不久前举行的答谢会，则是结合了时下潮流的户外露营形式，打造了一场沉浸式的老酒品鉴体验之旅。现场乐队嗨唱、生日、求婚仪式温情筹备、后备箱集市……一连串诚意满满的活动安排，得到在场终端客户高度认可，为后续订单做了极好的铺垫。

紧锣密鼓的营销铺排，周密细致的市场攻势，舍得已在全国各地打响双节营销的前哨战。这是舍得各地区团队群策群力的成果，也是着眼全国布局取得的突破，更是保持老酒战略定力深度推进的缩影。在如今消费升级的趋势下，利用中秋节点汇聚的消费需求，舍得以高品质老酒为抓手，通过体验与优惠，获取经销商与消费者圈层的认可，提升了产品的市场号召力，为舍得全国化扩张和消费认知沟通提供了充足的价值张力，也为下半年业绩增长打下了坚实的基础。

当前，舍得酒业正火力全开，营销活动落地步履铿锵，随着中秋活动持续进行，舍得必将在消费者心中扎下更深的根，培育出更多忠实拥趸，也为各地市场及消费者带来实实在在的福利和品质老酒。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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