36氪2022年Q2财报：连续三个季度实现盈利，总收入增长13%至8171万元

8月24日，美股上市公司36氪（股票代码：KRKR）披露2022年第二季度业绩。财报显示，36氪该季度总收入8171万元，同比增长13%，业绩超分析师平均预期，净利润903万元，这已经是公司连续第三个季度实现盈利。

2022年第二季度，在新冠疫情反复的严峻形势下，36氪依旧实现优秀业绩，公司表示，优质内容一直是引以为傲的突出优势以及业务发展的基石。

36氪CEO冯大刚表示，二季度公司总收入实现两位数的同比增长，毛利率持续攀升至62.3%，佐证了36氪强大的品牌影响力以及业务模式的强大韧性和活力。

本季度，36氪继续对内容生态进行优化，对内容栏目和形式进行持续创新。在PGC与UGC双引擎策略下，内容不断拓展至更多赛道、囊括多方视角，助力36氪完善丰富内容生态、触达更广泛优质用户群，截至第二季度末，阅读量10万+文章数达150+篇，全网粉丝数突破2500万+。

01 广告收入超行业平均增速

二季度财报显示，广告持续逆势上扬，收入达5784万元，同比增长12%。即使在疫情反复与宏观经济受到挑战下，广告主也持续将36氪作为品效合一不可或缺的选择。

具体来看，本季度，借助36氪全行业布局与多方位服务，公司持续拓展客户群体，广告客户数同比增长13%。

无论是传统行业，亦或是新经济客户均选择36氪进行品牌传播的创新与升级。传统行业客户中，汽车、地产等行业，尽管在疫情冲击下依然通过36氪平台进行品宣和内容营销，如北京现代汽车和金地集团等。其中，知名汽车厂商北京现代与36氪的营销合作金额达到自2021年以来汽车行业客户单次合作金额新高。

新经济与前沿赛道的合作方面，36氪通过“后浪研究所”，为更多以C端用户为目标客户的品牌进行品牌理念传播。“后浪研究所”自今年年初开启系统性商业化之路，在本季度实现一次爆发。财报显示，第二季度该账号签约客户金额环比增长270%。本季度与英特尔、佳沃、趣丸集团、爱康国宾、快手等知名公司达成合作，涵盖包括科技、医疗健康、新消费、互联网等多个热门赛道，持续为更多的品牌打造宣传获客的营销方案。

与此同时，36氪积极利用自身业务优势，践行企业社会责任。在疫情与宏观经济承压的双重影响下，今年5月36氪启动「向光而行计划」，帮助扶持企业，尤其是中小企业，在逆势中保持品牌声量。该计划通过优化产品组合和刊例，在ARPU基本保持平稳的状态下，达成客户数的明显上升。

以短视频为旗舰产品、结合《超人测评》、《后浪研究院》等C端内容栏目矩阵，也极大的助力了36氪的商业化进展。比如，三星在本季度继续通过短视频形式宣传旗下产品；以中国银行为代表的传统银行，在本季度也借由36氪《超人测评》栏目宣传旗下APP。短视频形式已被更多的客户所喜闻乐见，有效地为36氪吸引了更多广告主并提高变现效率。

02 内容爆款频出，富媒体内容日益成熟

作为业务基石，本季度36氪内容持续打磨，10万+文章数量持续保持在行业领先水平，达150+篇。

其中，本季度爆款文章《国贸的春天静悄悄》、《大厂offer泡泡机爆炸了》、《澳洲矿场的一粒沙，如何让中国一颗「汽车心脏」跳动？》等文章紧随热门行业最新动态，阅读量超10万+。“后浪研究所”发布的《2022年轻人恐病报告》引出微博话题“为什么这届年轻人不敢生病了”流量近3亿，引发网友热议与共鸣。

其次，创新性栏目和频道的推出，极大地提升了内容覆盖的触角。36氪自今年5月发布“Long China 50”系列，挑选了50家最具有代表性的新经济领域关键公司，利用专业报道力量，为这些公司在经济阴霾中提供价值和支持。

此外，本年陆续推出的“36碳”、“暗涌”、“数字时氪”、“职场Bonus”等多个子媒体分别聚焦垂直领域，以独特选题与视角，提升内容广度与深度，满足更多用户群体对内容的诉求。并且，我们近期上线了针对“专精特新”领域的专题频道，助力专精特新企业更好的了解行业动向。

值得一提的是，36氪的二级市场产品，本季度持续依靠优质内容突围破圈，通过“氪金”、“智氪”等多个栏目，挖掘独特选题视角，对上市公司及资本市场进行深度剖析与前瞻解读，洞察公司业绩和交易趋势，为“36氪财经”吸引了大量的新增粉丝。例如，对连花清瘟、瑞幸咖啡、每日优鲜、五一旅游等的分析文章，受到众多用户与专业人士的认可，也为商业化打下坚实的基础。

富媒体内容形式上，短视频和直播产品日益成熟。短视频方面，36氪在第二季度累计超过700万的粉丝关注度，B站多期视频播放量达到100万+，例如《中国职校现状》播放量达到264.4w，点赞量达14.9w。B站6月榜单中，36氪凭借期优质的内容，成功占据机构榜单第5名，成为唯一一家非党央媒的上榜机构。

直播方面，36氪充分利用微信视频号，打造“氪星直播间”IP，以《后浪观察室》和《CEO锦囊》两大栏目为核心，本季度共进行16场直播，涵盖95后买房潮等热点话题以及企业上市选择、疫情下企业如何穿越资本寒冬等行业专业话题，激活36氪现有视频资源，搭建更加丰富内容场景和服务模式。

高质量的完善内容生态促使36氪PV进一步增长。数据显示，36氪全网粉丝数突破2500万，同比增长20%，这是高质量内容和品牌影响力的有效背书。同时，36氪积极尝试“大社群”理念，以此达到更好的聚合效应，提升用户粘性，完善闭环生态。

03 多元收入持续优化

作为中国领先的新经济内容与服务平台，核心业务稳定增长的同时，36氪也在不断拓展媒体边界，构建全产业链商业模式。

企业增值服务方面，在疫情的反复影响下，该板块依然实现收入与去年同期持平。线下活动方面，虽然本季度受到疫情及防控措施的冲击，但36氪以线上线下场景相结合的形式进行服务，部分缓解了疫情的冲击。而咨询服务以及整合营销服务在本季度均逆势取得增长。

今年6月，36氪举办了线上超大盛典「X·36Under36」，作为行业陪伴者和观察者，该大会邀请到众多行业的创业者和投资人代表，诉说闪光的奇迹故事，传递中国新一代创业者最真实的声音。在当前充斥不确定性的大环境下，36氪此次创业者线上盛典为创投圈传递信心，达到行业各方的有效链接。

数据来看，盛典全网总曝光超3.5亿，关注瞩目。

此外，区域拓展业务方面，在北京、上海等核心一线城市受到疫情强管控的情况下，川渝、广东等地方站业务很好的进行了业务开展的补充。四川站和重庆站在本季度共创专属IP活动“了不起的巴蜀味道”。本次峰会邀请政府、超百家新消费企业和投资机构汇聚一堂，为政企搭建交流平台，链接多方需求，助力巴蜀新消费产业加速发展。

这也是36氪IP“了不起”在川渝的首次落地，强力验证了36氪的品牌影响力及服务体系已经逐步蔓延并扎根至地方城市。本次活动储备了众多地方性企业客户资源。

除此之外，36氪研究院通过“产业洞察+数据分析”的方式，持续追踪热门赛道，高频次输出优质研究报告。目前，36氪研究院的服务不仅涵盖了众多的地方政府客户，同时也囊括了阿里巴巴、百度、腾讯、字节跳动、智云医疗、烤匠、宝洁、思岚机器人等多家知名公司的企业端研究咨询合作。

针对订阅服务，本季度实现订阅服务收入同比增长58%的好成绩。机构订阅服务中，36氪助力保利资本与无锡政府进行产业高效融合与贯通，这是36氪为机构客户提供定制化会员服务的价值体现。

04 36氪企服点评平台作为公司第二增长曲线，在本季度也有亮眼的表现。

整体运营数据上来看，月活数同比增长超18倍至近90万，真实点评数同比增长超17倍至3.2万+，环比增长56%。

同时，本季度36氪企服点评对业务配合、功能布局、用户体验等多方面进行优化，平台主动留资用户数量相较于第二季度初提升超1倍，平台收录超6600款主流软件，环比提升近20%。自2021年9月上线商家端功能后，入驻商家数量超过860家，环比提升近30%。

商业化进展上，企服点评已经与火山引擎、金蝶、北森、保利威、鸿合、EC SCRM等知名公司达成合作，商业化取得持续进展。

在年中坚实的业绩支撑下，冯大刚表示，“在疫情反复等颇具挑战的外部环境下，36氪在本季度逆势取得了双位数的总收入增长，并连续第三个季度实现盈利。优异的财务业绩再一次证明了我们商业模型的韧性和活力，也再次夯实了公司的发展基底并印证着公司价值拐点的来临。与此同时，36氪企服点评作为公司的第二增长曲线，各项指标继续强劲增长、商业化进展突出，正在不断拓展公司的服务边界，解锁更多潜在价值。作为新经济行业的综合服务集团，36氪始终不忘初心，坚持以优质内容打造品牌航母，以创新为驱动力布局内容和服务生态，以提升中国企业的商业效率为愿景，未来将继续以陪伴者和赋能者的身份，助力更多行业的高速发展，并抓住数字化转型的契机，为更多的用户、客户以及投资人创造长期可持续的价值。”

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