宝莱特：进击监护仪高端领域 向市场再冲锋

中国重症监护行业潜力巨大。一方面中国拥有庞大的人口基数，同时人口老龄化进程加快，我国整体手术量，特别是高风险手术患者数量快速增加，国家层面为缓解压力，持续在推进医疗资源下沉;另一方面新冠疫情的爆发及后续的常态化，推动重症监护ICU等科室的建设力度及规模不断增加。 而监护仪是重症监护的基础、必备设备，监护仪的指标代表着病人的生命体征，在重症监护室每一细微的体征变化都有可能代表着病人病情变化的万千可能。

监护仪领域“开拓者”

宝莱特1993年创立于珠海，是我国监护仪领域的“开拓者”，29年来，通过不断深耕，目前已成为全球监护领域产品线最完善的厂家之一。但监护仪领域这块“蛋糕”，中低端市场目前已属于饱和状态，行业进入“洗牌”阶段，想突围，必须越过“中低端”这条标志线。

2020年，新冠肺炎疫情爆发，对监护仪、血氧仪等医疗设备的需求暴增，宝莱特公司积极承接来自意大利、巴西、沙特、美国、德国等国家对监护仪、血氧仪等设备的订单。据披露，2020年1月19日至2020年5月31日，宝莱特公司监护产品境外经销商销售订单金额达4.96亿元。

从这一时期开始，宝莱特公司监护仪产品结构开始改变，由中低端普通监护仪转为重症监护产品，2020年上半年的销售增量即来源于重症监护产品，这一年监护产品的营收超过了公司另一主营产品——血透产品的营收，同时重症监护产品的毛利率也从50%提高到65%以上。

在用户渠道上，由于方各面原因，宝莱特公司的产品在2020年之前很难进入国外高端医院，在疫情爆发后，国外对监护仪庞大的应急需求使宝莱特公司产品顺利打入了高端市场。疫情期间，来自意大利的一个订单就订购了超过1000台高端监护仪;其他国家，如巴西等，宝莱特公司也表示有产品投放进入其高端医院。宝莱特公司监护仪产品此前已取得欧盟CE认证，目前产品销往全球100多个国家和地区。

市场机遇可遇不可求，经过2020年，宝莱特明确公司发展战略：“重症先锋”，明确了在把握市场需求的同时兼顾产品的升级换代的发展路线。2021年，重磅推出了高端监护仪P系列，成功在高端监护仪市场中分一杯羹。

目标明确 持续发力高端领域

重症监护的监测范围很广泛，常用监测项目有心电图、心功能、血压、呼吸频率及节律和型式、体温、尿量、动脉血气分析、脑电图等20多项。监护仪产品包含了电子技术、计算机技术、传感器技术、信号处理技术、精密机械等多个领域，重症监护室复杂的工作环境及对生命体征捕捉的高精确、高敏感度要求，使高端监护仪成为较常规监护仪医院更加追求的设备。

高端监护仪技术要与价值呈正相关，高端监护仪价值区间在数万至数十万之间。监护仪市场我国存在上万家企业竞争，宝莱特公司体量较小，无法从价格方面取得优势，经过2020年的发展，宝莱特公司明确，在监护仪领域，选择改变产品定位必须从技术上寻求突破，逐步拓展高端市场来提升品牌营收。

雄厚的研发基础是宝莱特公司敢于改变产品结构、产品定位的底气，在2021年P1、S12、P15监护仪斩获知名国际设计大奖“Red Dot Award(红点奖)”。

2022年，宝莱特集团将以市场为引领，以产品为驱动，以制度为纽带，全面打造医疗器械行业的一流企业。未来，在健康监测领域，宝莱特公司将不断加强研究，夯实行业领先者地位，不断完善产品品类，为临床提供更多解决方案，持续推动“重症先锋”乘风远航。

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