国美方巍：“两增多减” 国美大幅增强融资和抵御风险的能力

近日，随着国美零售(0493.HK)披露资产重组计划，业界将目光再次聚焦国美创始人黄光裕身上，这位昔日商界教父级人物能否带领国美再创辉煌?

回顾过去36年，国美借改革开放浪潮成为家电连锁销售的开创者，不仅助力一系列中国家电民族品牌迅速成长和崛起，也让更多优质家电产品以低价走入寻常百姓家。可以说，国美是中国改革开放的重要见证者，也是零售业不可忽视的一份子。因此，国美的一举一动备受关注。

在重组计划披露后，黄光裕发布了致国美朋友们的一封公开信，从国美的现实、未来和目标等方面“说了说心里话”。面对“疫情长时间的扰动”和“对执行的困难预料不足”，国美的原定目标未能如期实现。黄光裕表示坦诚面对外界的质疑和批评，同时也为如何熬过寒冬给出务实的策略：注入优质资产和战略性聚焦主业，选择轻装上阵。后者也是国美推进资产重组的主要原因。

8月22日，国美管理层在其全球投资人大会上，又进一步对国美战略性调整与变革作出了深入解读。

注入优质资产，强身健体

据披露，国美大股东将以大幅优惠的价格将国美商都、湘江玖号两处物业产权及安迅物流控制权注入上市公司。国美零售高级副总裁方巍在投资人会中强调，本次交易，大股东不收取上市公司的现金对价，也不摊薄中小股东利益。同时，本次实物资产注入后，将能够大幅提升上市公司资产充足率，也能大幅提升金融机构对上市公司的业务支持信心。

此外，国美零售还决定剥离与核心主业非关联或亏损的业务。方巍介绍，本次调整的核心是“两增多减”，以大幅增强上市公司的安全性、融资和抵御风险的能力，希望能够更加稳健、快速地恢复国美应有的业务和盈利能力。

“复盘行业龙头企业的兴衰，我们看到在多元化扩张道路上过于激进的公司，往往在行业增速放缓、宏观环境不利时更易受到负面冲击”，他表示，我们会充分结合国美历史沉淀的优势，深耕优势业务、建立稳定而强大的核心业务基本盘。

聚焦家电主业，轻装上阵

疫情反复，经济增长压力变大，对于企业而言最重要的是熬过这个寒冬，活下去。国美也选择了战略性蛰伏。去繁就简，专注核心主业是国美战略性蛰伏策略。具体而言，国美将聚焦主业，以垂类模式专注做深做透做好家用电器及消费电子产品零售的主业，形成以展(线下精品体验)、销(线上线下全渠道自营+共享型供应链)、家庭电子类产品一体化解决方案、泛家电延伸产品及增值服务(送装、售后、延保、付费会员经营等)等五类主要盈利模式。

方巍认为，本次交易为实现上市公司经营能力和经营效率提升、实现上市公司长期可持续发展奠定了极其重要的基础。通过本次战略聚焦，国美零售的坪效和人效都将有望大幅提升40%-50%，毛利率将提升3%左右，费用额将大幅下降30%以上，库存周转率将提升40-50%以上，经营现金流将大幅正向提升，EBITA经营利润也将实现大幅增长。

目前，国美在“家·生活”战略指引下，已完成了新模式店、共享共建供应链平台、娱乐化营销等零售关键基础设施的搭建，即将落地的线上线下融合O2O新模式也让人眼前一亮。聚焦主业后，国美零售运行将更加稳健，发展质量会更高。

对此，黄光裕也充满信心和决心，他认为，困难都是暂时的，既要有危机意识，又要相信未来。同时，他明确表示，蛰伏是阶段性的，“躺平”不是他的性格，他和国美团队提出未来三年实现“1+1+1”业绩承诺，即2023年实现较高盈利并达到以往较高水平，2024年达到历史最好水平，2025年明显超越历史最好水平，以更完整地推进既定模式落地。

方巍也表示，上市公司管理团队将通过业绩承诺，努力抓住时代和市场的宝贵机遇期，精益管理，做好资源整合和业务协同，为上市公司的主营业务通过协同赋能实现价值倍增，创造直接的经营贡献。

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