特劳特邓德隆《新定位时代》：在竞争洪流中找到自己的位置

2022-08-15 13:44:26来源：榕城网

1969年，杰克·特劳特在美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业领域的“定位”概念，并成立了以自己名字命名的战略咨询公司。50多年来，定位作为企业战略的核心，已经逐步成为全球越来越多企业家的共识而被广泛地实践。

2002年，邓德隆创建了特劳特中国公司，并创造了以加多宝凉茶为代表的一批中国本土神奇案例，2017年，杰克·特劳特任命其为特劳特伙伴公司新一任全球总裁。日前，邓德隆新书《新定位时代》在上海举行发布会，在他看来，如今的定位已经超越传统商业层面的意义和价值。

活动现场

《新定位时代》由上海三联书店出版，在新书首发式上，作者邓德隆、上海三联书店总编辑黄韬、分众传媒董事长江南春、亚朵集团社会责任负责人喜子等人分享了“新定位时代”的企业战略突围之道，诠释了定位在引领企业战略、重塑行业格局中的核心作用，并为中国企业未来如何在低障碍、无边界、全时空的商业环境下，突破疫情、竞争等外界因素的不利影响，实现高质量发展进行了解读与应用指导。

由特劳特首次提出的“定位”是企业战略领域的重要概念，指的是企业要针对竞争找到对自己有利的独特位置，这一概念改变了企业家和管理学者看待企业战略的思维范式，并潜移默化地影响到国际学术界，形成了以哈佛商学院迈克尔·波特教授为首的“定位学派”，成为战略学界的主流。

《新定位时代》集中呈现了邓德隆20年来对战略定位理论的前瞻思考和实践经验，并融入哲学思辨与美学思考，是对定位知识体系的丰富和发展。该书以当事人的第一视角，权威复盘作者亲自操刀的众多定位案例，例如郎酒、方太、老乡鸡、徐记海鲜、妙可蓝多、明月镜片等，为提升中国企业竞争力提供了有效工具。

在新书首发式上，上海三联书店总编辑黄韬表示，《新定位时代》带来了许多突破性的思维方式，尤其是从哲学视角将定位理论和中国传统文化联系起来的理论探索，令人耳目一新。在当前动荡不安、竞争激烈、疫情频发等风险因素叠加的大背景下，对于定位思维的掌握与学习能够对提振企业家信心起到重要作用。

《新定位时代》责任编辑、上海三联书店首席编辑匡志宏详细介绍了新书的来龙去脉。“定位凝聚着穿透时间的智慧，没有独一无二的定位，无论企业、组织还是个人，在未来都很难成功。”书中的每个章节都是独立内容，可以从任意一章开始，适合现在读者的阅读习惯。有些章节轻松易懂，适合刚入门的初级读者，有些章节极为烧脑，适合高阶读者。

在随后的对话上，作者邓德隆和分众传媒董事长江南春就“新定位时代，企业如何战略突围”的话题展开了讨论。邓德隆指出，虽然今天的商业环境已经发生了许多变化，但定位理论不仅没有过时，反而更有力量。由于现代管理的成功，无数企业都有能力满足顾客的需求，但如果没有定位搭一座“鹊桥”，企业和顾客可能永远见不了面。他以最新的案例，生动诠释了定位在企业战略突围过程中发挥的决定性作用。随着移动互联网和人工智能等高科技的演进，企业的经营效率更高，市场竞争也变得更加激烈。曾经行之有效的“日拱一卒”的持续改善,“质量更好一点”“成本更低一点”的改进方法，现在已经无法从根本上改变企业的战略处境。只有实现战略跃迁，才能离开四分五裂、岌岌可危的脚下位置，来到一个水草丰茂的新大陆。“战略定位决定了企业的行业地位。”他说道。

江南春在对话中指出，企业想在竞争中突围，是需要企业家具备相当洞察力的。尤其处在百年未有之大变局下，中国企业家更需要认真思考“我们从哪里来，我们是谁，我们到哪里去”的问题，找到企业存在之根——定位。他认为，邓德隆对哲学、美学的研究非常深入，并由此洞察中国人的文化心理结构，体察中国消费者的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味，这也让他对企业战略的认识更加深刻，因此能够穿透时间和周期的束缚，二十年来和众多企业家联手创造了许多神奇案例。