水井坊创新升级，朱镇豪称三大策略“浪花已起”

7月27日，水井坊发布了A股白酒行业的第一份中报。上半年水井坊实现了20.74亿元的营收，同比增长12.89%，这是该公司上市以来上半年营收首次破20亿大关。二季度，水井坊净利润不仅同比增长了116.83%，还扭转了过去两年二季度亏损的情况。水井坊首席执行官朱镇豪表示，在二季度白酒行业传统淡季，水井坊仍保持了稳健成长。

从去年开始，水井坊在产品升级创新、品牌高端化、营销突破方面投入了不少心血，已有数据表明其“三大策略”已经初显成效。

过去半年，水井坊的产品成交价格稳定，圈层营销加速推进，渠道运作能力也在持续得到释放。

产品方面，水井坊已经完成了典藏、井台两大产品的升级。品质升级的同时，价格也作了一定程度的上调。从2021年4月至2022年6月，52度典藏在重点市场主流成交价格提升约50元，52度井台提高约40元，另外，52度臻酿八号的售价也提升了约30元。

升级后的产品已经在一定程度获得了消费者的认可。上半年水井坊高档酒实现营收19.84亿元，同比增长11.41%，毛利率达到85.23%。

圈层营销也正在加速推进，今年上半年，水井坊美学馆在全国重点市场开始开业。根据渠道的反馈，美学馆的开设，有效扩大了水井坊高端产品在当地高端圈层的影响力。

渠道能力持续释放，团购业务和数字化加速发展。据水井坊初步统计，自去年9月新典藏上市至今，企业团购数量快速增长到2000多家，可追踪团购销量占比提升到50%;井台也开启了全新团购模式，共覆盖34个井台重点城市，拓展企业团购客户超过1100家。

与此同时，水井坊还进行了产能扩张，拟在成都邛崃投资40.48亿建设邛崃二期项目，这不仅能进一步提升公司产能，夯实公司长期健康发展的基础，也能给当地的经济发展和文化传承做出贡献。

长期来看，水井坊的三大策略也是有效的。从2021年下半年到2022年上半年，水井坊的营收为48.67亿元，跟上一个相同周期的数据相比增长了21.57%;相同周期内，净利润方面则同比增长了24.98%。

在一些追逐“题材”的投资者眼中，水井坊的这些策略似乎并没有激起什么水花。实际上，这些策略正在不断地荡起一些奔涌的小浪花，现在或许不起眼，但在时间的魔法下，终会汇聚成巨浪。

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