华强北宋仕强：“电子第一街”华强北如何高质量转型？

2022-06-23 11:20:44来源：榕城网

华强北的历史——标签生意

过去的华强北，旧品新标签的生意主要集中在阻容二极管三极管场效应管mos管这类低级产品。产品的标准化程度都非常高，品质实际上还相差不大，比如MLCC电容的尺寸都是标准的0805、0603、0402、0201，最小包装都是3K/5K一包，盘子和盒子的尺寸都一样。同样情况，二极管三极管场效应管的封装都为标准的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封装等，包装也是标准化的，所以旧品新标签替换起来非常容易。在技术参数相同或者基本接近的情况下，如用LRC替换SHARP，国巨替换三星，长电替换AOS，就不一而足了！

在华强北老华强市场三楼的一角，有几家专门为人打标的小店，电脑里面存储了所有品牌的logo、编码规则、条码、二维码等资料，前几年人们排队等打标。生意做得大的商户，干脆自己买打标机了，还有卖防静电袋的、干燥剂的、品牌包装盘的、抽真空的产品，可谓一条龙服务。

华强北转型故事——萨科微经历危机，重获客户信赖

虚标，在华强北顾名思义就是以少充多以小充大，把低级当高级卖。同样品牌和型号的产品，用民用级冒充工业级，工业级当军工级，军工级再当航天级，品牌型号都不变只把后缀字母改一改，如把I改成V报价就可以翻倍。还有的普遍以小充大，在存储类产品最普遍，把256K的以512K卖，512K的以1G的卖，以此类推。在MCU、DSP、FPGA等产品，他们在处理运算速度分辨率等方面做文章。

萨科微SLKOR(WWW.SLKORIC.COM)的场效应管SL13N50，工艺方面做了点改进，性价比很高供不应求。但是有一天老客户反馈我们的产品贵了，我们觉得不可思议，分析认为国内仿造也不可能这么快呀。我们就在拿了竞品回实验室检测，原来他们参数和萨科微SL13N45是一样的，比我们低了个档但是虚标了。我们给客户解释了以后，客户就坚持用回我们slkor品牌。经过这次事件，客户对我们公司和萨科微的产品都更加信任了，逐渐加大了对萨科微新产品的采购量。

华强北专谓的“大芯片”、“小芯片”这类型货，就是根据半导体晶圆die的大小来区分的，如有的说我的芯片是56的，有的说是54的，就是指晶圆die的表面积，大一点的会贵一些。其他技术参数也有虚标的，一般是拿0.8安培充1.0安培，1.0安充1.2安，3.3伏冒5伏，以此类推有章可循不胜枚举。其他在导通电阻、耐压、结电容等在电气关键参数上虚标造假的，就不一一列举了！

华强北高质量转型，重质量塑品牌

国外品牌的某型号停产但市场仍有需求的，就有国内的IC设计公司fabless会抄出来。由于逆向抄袭有一定的逻辑局限性，或者因成本原因或针对特定市场，是仅选取了主要或者部分功能的阉割版，加上工艺封测配合度等因数，距原装货有一定的差距。设计公司为了打开市场规避风险，就出白板（俗称中性）货，由华强北的经销商任意打品牌搞包装去卖，彼此都心照不宣各得其所。

萨科微slkor（www.slkormicro.com）

现在国产集成电路的技术越来越强，国家支持力度越来越大，市场环境也越来越好，国内的设计、封测公司就可以光明正大地推广自有品牌和建设销售渠道了，这才是一劳永逸的好事情。

萨科微半导体（www.slkormicro.com）在“国产替代”的反向发展越来越好了，当然前期搞研发打品牌建渠道是非常辛苦的。 slkor萨科微（www.slkormicro.com）的场效应管mos管SL2301替换CJ长电、LRC乐山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，slkor萨科微场效应管mos管SL2302替换CJ长电、LRC乐山无线电、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，slkor萨科微场效应管mos管SL2309替换LRC乐山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，slkor萨科微场效应管mos管SL3409替换CJ长电、LRC乐山无线电LP3409LT2G、友台半导体UMW3409，VISHA威世AOS万代半导体AO3409。萨科微slkor霍尔传感器slkor萨科微SLSS41F替换Honeywell霍尼韦尔SS41F，slkor萨科微SLSS360替换Honeywell霍尼韦尔SS360，slkor萨科微SLSS451A替换Honeywell霍尼韦SS451A，slkor萨科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型号和产品产品在华强北专营店和各大互联网平台大卖、金航标kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天线底座KH-IPEX-K501-29、RF射频连接线KH-RFID-20-BQ等连接器产品，可直接替代村田(MURATA)、广濑(HIROSE)同类连接器接插件板端座子顶针弹片等，应用于北斗GPS导航、车载导航定位、GPS北斗定位终端设备等。金航标kinghelm的kh系列产品，可直接替换国外村田MURATA、TDK,台湾万诚、永业、ACX、华科。应用于苹果AirPods、华为、小米、三星、漫步者等品牌！

华强北的假货这么多，搞得客户害怕同行焦虑，在华强北没有被坑过的就不是华强北人，在经营过程中，金航标kinghelm公司曾经设有贸易部门，为北斗GPS导航定位行业的客户配单，经常买到假货要赔客户钱，是防不胜防苦不堪言呀。

有一次宋仕强去拜访华强北中意法公司老板朱军山博士，他是华强北最有文化文凭最高最有情怀的企业家，他案头的原版《金瓶梅》旁摆着一台显微镜，说在华强北调的货都要用显微镜检查，他基本可以凭经验分辨出真假。和朱博士一样，在华强北验货练出火眼金睛的采购员不少，每个人都有他的绝活，这些人是每个在华强北调货的贸易公司的核心竞争力，华强北大讲堂还有这类的专业讲座，靠这个专业技术吃饭的人不少。

除这类业余的凭借经验判断的外，有专业公司做这个生意。他们业务范围有开盖、溶胶、分辨die上的代码、性能检测、失效分析等，也建了行业数据库资料库，能够出比较专业的分析报告。有一家叫白马的检测公司以前生意非常火爆，现在有很多华强北的比较大的本土企业也成立了类似的检测实验室。当然，要得到国家法定的检测结论，就要找到在广州的电子五所等专业机构了。

华强北电子元器件的商业模式，是当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展时期对电子元器件旺盛而多元化需求的产物。有深刻的时代烙印。假货的泛滥严重损害了华强北“电子第一街”的形象，扰乱了社会经济秩序，破坏了华强北的美誉度。随着社会的发展，市场信息越来越对称，法制环境越来越完善，希望华强北走出来更多腾讯、海能达、江波龙之类有技术有发展贡献大的好企业，完成华强北的升级换代。希望政府、商家、消费者一起努力，把假货打出市场，把华强北打造成为电子数码产品的购物天堂，成为深圳乃至大湾区全中国全世界最亮丽的城市名片！

宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微（www.slkoric.com）目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，目前积极做好电子元器件的“国产替代”，公司的愿景是未来成为“国产半导体企业领导者”。