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逸仙电商:国产化妆品品牌在国外巨头的“亚历山大”下如何实现突围?

2021-04-02 15:40:11来源:榕城网

逸仙电商该集团创立于2016年7月,其在短时间内飞速发展,成为了第一家在美股上市的国货美妆集团,构建了一个包括完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic和Eve Lom等多个美妆及护肤品牌在内的品牌矩阵。

根据艾媒咨询报告,2020年中国彩妆行业零售额在9月至11月仅分别实现同比增速35.13%、40.21%与26.59%。而在饱受疫情考验的2020年第四季度,逸仙电商实现营业收入达人民币19.6亿元,同比增长71.7%;同期毛利达人民币13.0亿元,同比增长81.6%。在疫情的阴霾下凭借自身的实力实现了突围。

疫情之下,国外美妆巨头都不得不在“亚历山大”的境遇下采取收缩品类、砍掉下滑业务等方法以求及时止损,而年仅5岁就发展的如此迅速的新锐美妆集团——逸仙电商到底是凭借什么实现逆势突围的呢?

实际上,逸仙电商的发展离不开以下三方面的共同作用:

1、品牌层面——逸仙电商的多品牌矩阵已经步入正规

继旗下品牌完美日记爆火之后,逸仙电商又收购并重新推出了彩妆品牌小奥汀,2020年6月还自主孵化出了护肤品牌完子心选,如今旗下品牌都取得了不错的成绩: 2020年双十一,完美日记双十一全网累计销售额破7亿元,蝉联天猫双11彩妆销售第一。同时,小奥汀天猫旗舰店累计破亿,为去年同期的30倍;完子心选首次参加天猫双十一,33分钟成交额破千万,总成交额超3000万元。

此外,逸仙电商在海外市场也频繁拿下优质标的,2020年10月份至2021年年初先后收购了高端护肤品牌Galénic和Eve Lom,并与多家上下游企业达成战略合作关系。

可见,逸仙电商的多品牌矩阵已经步入正轨,逸仙电商在品牌打造方面采取的自主孵化+外延并购策略也正使得自身的营收能力不断增强。

2、渠道层面——逸仙电商的DTC全渠道模式已经成熟

所谓DTC模式,需要同时满足两个维度:第一是初创于电商渠道,品牌自营,直达消费者;第二是数据驱动选品-生产-营销-运营-服务-售后。

不管是完美日记还是完子心选,逸仙电商始终采取的渠道策略都是基于DTC全渠道模式之下的,在此模式之下,逸仙电商在“两微一抖小红书B站”建立了强有力的引流及运营能力。Q4财报显示,逸仙电商单季度DTC消费者规模就扩大到了1440万人,实现同比增长30.9%。

3、产研层面——逸仙电商的生产和研发能力已得到进一步提升

逸仙电商在IPO时就曾承诺将上市募资总额的20%用于产品研发和技术开发,而此后一直在增加研发投入。2020年12月,逸仙电商宣布与世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团达成合作。第四季度财报显示,逸仙电商在本季度研发费用较上年同期同比增长91.0%。

此外,逸仙电商目前已跟5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商建立多个方向的原料创新应用合作,跟国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。

综上,逸仙电商在疫情大考中所取得的惊人表现并不是没有原由的,多品牌矩阵、DTC全渠道模式以及产品研发投入都是其在国外巨头的“亚历山大”下实现强势突围的“武器装备”!

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责任编辑:孙知兵

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