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细分场景下的消费金融 与机构痛点相结合才是未来

2016-12-30 15:06:00来源:太平洋财富网

进入21世纪,颜值渐渐成为了一种趋势,对美的需求也逐渐演化成为了一种刚需。因此,互联网金融机构也开始利用金融杠杆来释放这一刚需。所以...
进入21世纪,颜值渐渐成为了一种趋势,对美的需求也逐渐演化成为了一种刚需。因此,互联网金融机构也开始利用金融杠杆来释放这一刚需。所以,医疗美容市场也成为了各大互联网金融公司角逐的战场。

从2015年年中开始,以医美分期为主流业务的互联网金融平台呈密集式爆发,其中渐已成熟的已有十几家,包括快分期、买单侠、么么贷、丽分期、麦芽分期等等。一句话,医美分期会越来越火,市场正在迅速由蓝海走向红海。

医美分期为何如此受欢迎

从市场来看。据统计,2015年中国医美市场规模约600亿元人民币,且过去五年一直保持高速增长。在2015年,中国大约有5000家活跃的医美机构,开展医美项目约640万例。随着人们基本需求的满足,对整形、微整形的需求却与日俱增,医美行业在国内市场的日益壮大,不可避免。医疗美容也可称之为整形,整形在本质上更倾向于消费,所以从这一角度来看,金融产品的融入就显得水到渠成。

从消费方式来看。分期消费作为新兴的消费手段,已逐渐成为当下消费的“新常态”,成为了消费金融的主流。同时消费金融也逐渐向垂直化发展并加深,作为其重要场景之一的医美领域当然也随之兴起。在医美行业,一般非手术医疗美容终端价格在3000-8000元,手术美容价格差异则较大,简单手术只需几千元,但大手术一般需要数万,综合估计每次消费在1-1.5万范围内。由于一些用户可能无法一次负担全部的整形费用,分期就成为最好选择,因此便出现了一些整形美容分期产品。

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从行业来看,医美行业一直有获客成本高的痛点,传统医美推广渠道获客成本高达每人2000至3000元以上,且信息传达无法公开透明,营销渠道受限。借助于消费金融机构的用户积累,可以更有效获取到真正有意愿的客户,为其降低获客成本。而对于消费金融机构来说,医美是女性消费金融的重要场景,而女性的信用资质通常要好于男性,这一定程度上来说,也降低了金融机构的风险问题,为其提供了信用相对较好的客户群体,两者各取所需,一拍即合。

到2016年10月底,快分期医美分期月均放款金额达1亿,其CEO张国魁表示预计在2017年三月底累计放款额可以达到10个亿。

快分期秉承“帮助年轻人创造可能性”的使命,服务医疗美容机构女性求美者。目前主要服务于机构优质白领人群,申请分期的额度从5000-50000元,团队具有多年的互联⺴⽹网产品设计、研发、营销以及⾦金融服务经验,团队之前主要在腾讯、 360、阿⾥里巴巴、平安银⾏行等知名公司担任重要岗位。

快分期医美分期的产品体验围绕线下消费流程进行重构,用户只需在医院扫描二维码,并在线上填写用户的基本信息(身份信息、工作信息、网购信息等)即可完成申请,用户审核通过即可享受分期服务。

在风控方面,主要由自动审核和人工审核组成,审核过程中具有最大参考价值的是芝麻信用分,快分期主要采用自主研发的风控系统,并与腾讯、京东、芝麻信用、平安征信等合作,具备较高级别的数据安全基础。

2016年对于医疗美容机构来说,痛点有三:一,获取客户渠道受限制;二,获取客户成本居高不下;三,提升消费者客单价无有效措施;快分期联合千家机构率先推出“零利息、零首付”的产品解决机构三大痛点,帮助机构迅速打开用户心智,培养消费习惯和服务口碑。

在盈利模式上,利息差目前仍是医美分期平台的主要盈利来源,快分期等平台也是如此。对分期用户免息,商户来贴息,而平台给商户的月利息在一个点以内。未来平台将依托线下丰富的线下资源打通线上平台,提升平台自身获客能力从而进一步提升在该领域的竞争优势。

今年3月份,央行联合银监会发布了《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》,该《意见》从积极培育发展消费金融组织体系、加快推进消费信贷管理模式和产品创新、加大对新消费重点领域金融支持、改善优化消费金融发展环境4方面提出了一系列政策措施,以促进消费金融的发展,满足新消费重点领域的金融需求。

快分期是2015年12月正式上线的平台,可以说是站在了政策的风口上。目前,快分期拥有全国300多人的团队,未来快分期还将布局教育培训、旅游、奢侈品、租房等消费升级风口的行业;目前快分期已经覆盖50个城市,签约3000家商户。

责任编辑:孙知兵

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